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苏州 如何通过登录页确认新潜在客户

来源: 发布时间:2022-05-20 4764 次浏览

很难在从潜在客户收集相关信息和不牺牲转化率之间找到平衡。你希望尽可能多地产生潜在客户,同时用有助于销售团队建立联系、建立关系和达成交易的信息联系销售团队。

在讨论登录页上要使用多少表单字段时,一个重要的因素被忽略了,那就是从这些页面生成的潜在客户的质量。显然,当涉及到入境营销时,纯粹的数字并不重要。这更像是一个广告和冷电话座右铭。潜在客户的质量和最终结果与整体潜在客户数量本身同样重要,甚至更重要。低质量的潜在客户可能会花费宝贵的销售时间,而这些时间本可以更好地花在其他潜在客户身上。大量低质量的潜在客户在营销报告中只是一个相当大的数字。归根结底,真正重要的是这些潜在客户是否正在成为客户。

那么,我们如何使用捕获访客信息所需的表单字段来限定潜在客户,并为您的销售团队提供大量信息?

了解您的销售团队想要了解的内容如果不与您的销售团队沟通,您就无法提出正确的问题并形成要创建的字段。什么信息可以帮助他们通过电子邮件或电话建立次联系?他们如何确定潜在客户的资格,并决定首先联系谁,或者谁值得付出更多努力?了解这些关键信息点将使您能够在登录页的表单上精心设计问题,从而让您的销售团队处于领先地位。他们会因此而爱你的。

起草表格中的问题这可能是最难的部分。问题的提出和书写方式极大地影响了人们对问题的理解。所有这些的关键是限制访客在填写表格和回答新问题时的焦虑程度。我建议与团队合作,大声说出不同的排位赛问题,看看它们听起来如何。如果这听起来太刺耳,那么你可以尝试设计另一个问题或措辞,仍然可以得到你想要的答案。

减少表单的物理长度表单的实际物理大小会对访问者到达登录页时的最初感受产生巨大影响。而且,有了所有你想问他们的好问题,表格一开始可能看起来很大,被认为是一项艰巨的任务。单是尺寸就可能让一些访问者望而却步,甚至在没有阅读问题的情况下放弃页面。要解决这个问题,可以大量使用下拉菜单。

下拉菜单允许表单缩小,即使问题的不同选项包括多个选项。如果选择摆在游客面前,这也限制了他们的思维量。此外,通过下拉式提问,您可以将此优惠中的所有潜在客户细分为更小的部分,以便为您的电子邮件营销和潜在客户培养工作提供更有针对性的信息。

测试,测试,测试在测试之前,你不知道表单上的哪些问题可以产生更多合格的潜在客户。你可以尝试一些不同的东西,从你实际提出的问题到它们的呈现方式。对表单进行一些小的调整,了解哪些是有效的,哪些是无效的,这会导致转化率的大幅提高,并随着时间的推移影响你的底线。

注意:如果你刚开始通过网站生成潜在客户,你可能不应该尝试问太多问题。等到你的潜在客户流稳定下来,你可以牺牲一点转化率百分比。或者,如果您发现您当前的表单没有为您的销售团队生成任何有价值的信息,那么您可以提前一点尝试。

您在确认潜在客户方面做了哪些工作让你的销售代表更成功?

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